המטרה היא לא להיתפס כעוד “מוכר קורסים”, אלא כאיש עסקים שמבין שיווק, ביצוע, עסקאות וערך. זה מסמך עבודה ליישום עם ארט דירקטור, כותבי תוכן וצוות ביצוע.
איך באמת מביאים לקוחות, מה מניע המרה, ואיך בונים מנוע שמייצר כסף לעסק.
מתי אומרים כן, מתי לא, איך בוחרים עסקאות, ואיך חושבים כמו בעל הון.
משמעת, מיקוד, בנייה, טעויות, ותהליכים שמפרידים בין דיבורים לתוצאות.
טעם, עמדות, נראות, שפת גוף, אסתטיקה, ונוכחות שמייצרת אמון וסמכות.
הייפ, גימיקים, מכירה אגרסיבית
שליטה, הוכחות, עוצמה, בחירה ודיוק
להגדיר משפט מיצוב אחד, 3 הבטחות מרכזיות, 4 עמודי תוכן, וסט שפה אחיד לכל פלטפורמה.
אוספים מקרים, ציטוטים, תוצאות, before/after, סקרי לקוחות, והופכים אותם לנכסים ויזואליים.
להוציא החוצה פחות “מכירה” ויותר “חשיבה של בעלים”: החלטות, עסקים, מנגנונים, בחירה וסטנדרט.
ראיונות, פאנלים, אירועים, שיתופי פעולה עם דמויות חזקות, ותמונות שמרגישות כמו איש עסקים, לא משפיען.
סדרת תוכן על החלטות עסקיות, טעויות יקרות, ואיך בונים מנוע שמייצר עסקאות טובות יותר.
לחדד את האותות החיצוניים: חזות, שיתופי פעולה, בדלנות, תמחור, והצגה של עסקאות ולא רק של קמפיינים.
הארט דירקטור צריך לבנות שפה של כוח, ניקיון, יוקרה וביטחון. הכותבים צריכים להפסיק לכתוב כמו דף מכירה ולהתחיל לכתוב כמו יזם שחושב בקנה מידה גדול. כל פרסום צריך לענות על אחת משאלות הליבה: מה בנו, מה שברו, מה תיקנו, ומה אחרים יכולים ללמוד.
“הוא יודע להביא תוצאות, ויש לו שיטה.”
“הוא יודע לבנות, לא רק לקדם. יש לו כוח ביצוע.”
“הוא כבר גדול מהמותגים שלו. יש לו נוכחות עצמאית.”
“כדאי לי לעשות איתו עסקים כי הוא מעלה את הרמה.”